Cowboy da bota ao chapéu

P /- Gostaríamos que você começasse a entrevista dizendo seu nome completo local e data de nascimento.

R-Meu nome é Sebastião Faria Pedroza, sou nascido em Itajubá, mas natural de Paraisopolis, meu nascimento é 13/5/1978.

P – Como assim nascido em Itajubá e natural de Paraisopolis?

R-É que o hospital de Itajubá na época tinha mais recurso que o hospital da minha cidade, era tradição das mulheres querer ter filho lá ,acontecer aquela prevenção o jeitinho mineiro “antes prevenir do que remediar”por isso a minha mãe só foi lá me teve e voltou para Paraisopolis onde eu me criei até os 14 anos, com 14 vim pra são José dos Campos.

P – E o nome dos seus pais?

R – Meu pai Venceslau Pedroza de Almeida e minha mãe Maria Rosaria de Faria.

P – E os seus avós?

R – Por parte paterna José Simões de Almeida e Marina Simões Pedrosa de Almeida e materno Benedito Pereira de Faria e Ana ( Bisarrria?) de Faria.

P – O que os seus avós faziam?

R – Todos na área da pecuária envolvendo o setor de criação de gado e plantações, tudo voltado na área rural

P – Tinha fazenda?

R – Isso, meu bisavô paterno já pegou um pouco da época da escravidão até na fazenda antiga tem um pedaço da senzala então já vem uma tradição da área do campo mesmo, minha mãe foi criada, meu pai foi criado tudo na fazenda.

P – Isso em Minas?

R – Isso em Minas na cidade de Paraisopolis, depois coma morte dos meus avós os meus pais se separaram desde eu tinha 4 anos com a morte dos meus avós maternos minha mãe resolveu desligar um pouco de lá e como tinha um tio em São José daí a gente mudou pra São José, meu pai continua até hoje em Minas na mesma fazenda onde ele nasceu continua tendo a vida dele lá mesmo.

P – E a origem da família o que é portuguesa, espanhola?

R – Tem um pouquinho se não me engano de italiano, mas é bem pouquinho ta bem na casca mesmo, não tem tanta influencia já não.

P – Você não sabe quem foi o 1º que veio pro Brasil?

R – Não , não sei .

P – Seus bisavós já são nascidos...

R – Já são no Brasil, então é coisa de tataravô mesmo então não tem muito o que puxar , como diz não teve essa vontade de correr atrás eu acho a vida da gente se torna tão corrida que as vezes não tem tempo de olha nem pra você mesmo, pelo menos é o que acontece comigo hoje.

P – E você tem irmãos?

R – Tenho do 1º casamento do meu pai com a minha mãe são duas meninas e dois meninos, agora meu pai se casou novamente e tem mais dois irmãos.

P – E vocês se dão bem?

R –Os mais novos ate que a gente não tem muito contato depois que eu vim pra São Jose fica um pouco tumultuado porque se trabalha, estuda é aquela correria louca ai não sobra muito tempo o pouco que eu vou lá eu passo na casa dele converso, os irmão meus de lá são mais novinhos agora é que tão começando a entender, começar a conversar ainda tem meio receio quando a gente chega”a não vai tomar o meu espaço” não é bem assim ainda mas eu acho que mais pra frente vai ter um contato legal porque não tem preconceito, pelo menos da minha parte , porque é tudo , como se diz...Parente a gente herda amigo a gente escolhe então a gente tem que acostumar com tudo que ta em volta da gente.

P – Você cresceu em Paraisopolis...

R – Até os 14 anos.

P – E você vivia na fazenda?

R – Grande parte é que nem hoje eu costumo dizer, quem sofre muito que tem esse reflexo hoje são as minhas namoradas porque lá eu tinha um sistema. De segunda a sexta feira você ficava na cidade, chegava sábado de manha quando ia pra fazenda era sábado e domingo fazenda, então isso ai era uma coisa que virou rotineira na minha vida e hoje em dia é tão normal que chega o final de semana eu não quero sair pra balada as vezes a gente sai porque tem que dar um(estrago?) mas eu sinto mais prazer de ir pra fazenda montar um cavalo dar uma olhada nas criação do que até mesmo sair na noite ver gente então hoje o reflexo maior da minha infância quem sofre são as minhas namoradas.

P – Mas na sua infância em Paraisopolis vocês ficavam na cidade onde?

R – Lá no centro.

P – Tinha uma casa?

R – Tinha uma casa no centro, daí chegava o final de semana, desde pequeno quando minha avó não ia tinha algum tio que ia e levava, mas era raro o sábado que não ia então bem dizer foi totalmente na fazenda mesmo a gente fazia o inverso do povo da roça , o povo da roça ia pra cidade e agente ia pra roça.

P – O que você fazia na sua infância, de brincadeira?

R – No tempo na cidade ate missa a gente ia no final ia pra roça pegava a bicicleta sai de lá , geralmente a gente ia pros bairros que eram mais gostoso, estrada de terra era poeira era barro então fazia isso , sem dizer o tradicional futebol que eu acho que é raro as criança que não tiveram a oportunidade de jogar bola então o quotidiano meu era basicamente poucas brincadeiras em casa e mais é a rua porque cidade de interior , cidade de 12 mil habitantes então a gente ia como diz: saia da escola almoçava ,rua!O dia inteiro então eu sempre tava jogando bola andando de bicicleta e algumas vezes em casa brincando de carrinho que isso ai faz parte também da infância da gente.

P – E na fazenda o que você fazia?

R – Na fazenda(?) sempre tinha uns limites que a gente não podia ultrapassar em questão a andar a cavalo porque todas elas era perto do asfalto então a gente tinha um limite pra chegar perto mas criança gosta de desafio então chegava ate o asfalto a gente chegava lá a primeira coisa já era correr atrás de cavalo a gente gostava, gostava não ate hoje ainda tenho esse amor por cavalos então a gente chegava já queria pegar cavalo e andar e minha vó dava os limites: 11 horas tem que voltar pra poder almoçar depois tinha que esperar fazer digestão pra sair de novo , na parte da tarde a gente saia pra andar a cavalo ia ate na cachoeira e ficava lá quando tinha alguma obrigação por fazer por alguém a gente mais atrapalhava que ajudava os tios mas a gente procurava ajudar .

P – Qual foi o primeiro cavalo que você teve?

R – Primeiro cavalo que eu tive foi o da foto que eu te mostrei que foi a égua baia.

P/2- Você tinha quantos anos?

R –Eu tinha seis anos , ai depois você vai se desligando um pouco, meu pai na época fazia muito negocio de cavalo ,e num desses foi embora a Baia, mas sempre tem um cavalo que “Esse é seu “ mas até a hora que vão vender , já não é mais seu hoje eu tenho um cavalo que é meu porque esse é meu, esse foi fruto do trabalho meu então eu considero esse mais meu do que os que eu já tive ,por que os que eu já tive tem um dia que “não , não é mais seu”dá fim nele.

P – E onde fica esse seu cavalo?

R – Hoje meu irmão é mais voltado ainda para a área de cavalos ele vive, a profissão dele é treinador de cavalos, então a gente loca um sitio em são Jose e meu cavalo fica lá a gente tem tipo um hotel de cavalos e onde ele sobrevive de lá e os cavalos ficam lá pra ele tomar conta .

P/2 – Seus cavalos tem mais de um?

R – É esses tempos ate tinha três de vez em quando você tem que dar fim que as vezes dá um custo exagerado pra gente que a gente é muito apaixonado então você começa a fazer um balanço, ai eu fui diminuindo de cavalo, agora eu to com dois.

P – Você estava falando sobre quando tinha alguma obrigação na fazenda. Que tipo de obrigação tinha na fazenda?

R – Ajudar a fazer alguma coisa, que nem essa época de novembro é a época que tem vacinação de gado então como tava lá não era só corpo presente vamos ajudar a mexer com o gado chegava lá tinha que arrumar a cerca a gente ia mesmo pequeno não tendo noção os tios acarretava pra mostrar que aquilo não era só laser e realmente muita gente tem aquela imagem: “fazenda de fim de semana você vai só tem as coisas boas”mas pra nós não desde pequeno já foi os tios muito severos ou mostrando o caminho do serviço chegava tinha que tratar também de porco galinha ate mesmo limpar que era a coisa que eu mais detestava, porque tomava um tempo e era mais sacrificante , essa é a parte das obrigações .

P – Quando você fala nós, você e seus irmãos?

R – Lá era separado assim, como a família é grande então eram vários primos, pra não dar muita briga sempre ia um primo de cada casa, então era eu e meu primo que nem, se fosse eu e meu irmão daí ninguém agüentava, que já era mais entrosado e já levava os outros pra não dar tanto peso pra eles, quando eu falo nós é mais os primos do que os irmãos .

P – Você estudou em Paraisopolis?

R – Estudei

P – Como é que era a escola lá?

R – Estudei no colégio...Primeiro o pré foi no colégio de madre que existe ate hoje lá daí depois eu passei pra um grupo ate a quarta serie ai depois eu fui pra um ginásio lá. O ensino lá eu acredito, hoje mudou muita coisa em relação ao ensino, na ocasião no grupo eu tive aula com uma prima minha , teve uma vez que eu fiz uma baderna lá catou eu pela orelha ,da minha casa ate a escola da mais ou menos quase um quilometro ela foi puxando minha orelha da escola ate a porta da minha casa essa foi uma cena que marcou muito na minha vida como diz: “fez por merecer”, não foi a toa não .

P – Então a escola era rigorosa?

R – Era rigorosa, tanto que depois eu passei pro ginásio por azar meu, a inspetora de alunos era tia minha, então a cobrança era grande, tanto que eu não agüentei, com nove meses de escola já afinei a viola falei”a não e pra mim não isso de estudar não.

P – Como é que é, afinei a viola que é isso?

R – Afinei a viola é desisti, peguei e falei a não isso ai não é pra mim não desisti, tentei de novo não consegui, foi mais ou menos esses empurro ai.

P – Com 14 anos você mudou pra são José, como é que foi, você tinha um tio aqui?

R – Isso eu tinha um tio meu aqui em São Jose, que era estabelecido desde os anos 70 ele falou pra minha mãe: não tem tanta opção pra os seus filhos ai, pelo menos aqui vai ter mais campo pra eles, daí minha mãe resolveu, muito magoada com a perda dos pais, vamos tentar, pior do que ta num fica, e graças a deus eu acho que se olhar pelo balanço final valeu muito a pena de ter vindo pra cá.

P/2- Você já conhecia São José?

R – Não primeira visita nossa pra São Jose, eu já conhecia assim de vir acompanhar meus avos quando iam no medico, mas assim nunca tinha andado na cidade mais de chegar ficar na casa de um tio ficar brincando na época eu era também criança então não conhecia. Daí quando a gente veio pra conhecer aconteceu um fato muito engraçado meus amigos falam assim: “você é jacu mesmo” meu tio morava num apartamento de frente com o banhado que era a avenida principal ,eu acordei cedo porque na casa dos outros por mais que você esteja acomodado você nunca ta bem acho que não há nada melhor que a cama da gente acordei cedo, época de janeiro daí eu sai na sacada, ele morava no 16ºandar, olhei na sacada, aquele nevoeiro embaixo assim não enxergava nada, eu falei “nossa acabou a cidade “ que eu não tinha reparado no banhado ,daí aquela puta neblina :”nossa que fim de mundo que minha mãe vem me trazer, e aqui que nos vamos morar”(risos). A partir daí que nós começamos a conhecer eu sou muito xereta de sair , ficar andando, bater perna, eles ficava também preocupado porque nunca tinha vindo .Não é que nem cidade pequena que você se perde, alguém te acha e leva pra casa, mas foi muito bom a experiência, um mês depois a gente já se mudou a adaptação no começo foi muito difícil pra mim, eu senti bastante fui a pessoa que mais senti porque chegava fim de semana não agüentava ficar em São Jose, pegava se não tinha dinheiro pra ir de ônibus eu pegava descia na estrada e ia de carona embora pra paraíso , minha mãe ficava desorientada .

P – Você pedia carona, assim de dedinho?

R – De dedinho porque lá já é costume, quando eu ia pra fazenda da minha avó quando meus tios não ia ,ou ia de bicicleta ou se não descia na beira da cidade e ia de carona ia pro centro de laser que tinha lá quando era época de calor que a gente ia, descia quando tava com preguiça e pedia carona , isso foi uma coisa que a gente cresceu vivendo isso , ainda na minha época a pesar de não fazer tanto tempo, não havia tanto risco como há hoje ,realmente as pessoas não tinha tanta maldade quer dizer, eu andei dois anos na base da carona .

P – Na Dutra?

R – Não na Dutra, ali tem a estrada que vai pra Monteiro Lobato que é uma saída que a maioria dos meninos que anda por ai não gosta de ir pela Dutra, porque aumenta em muito a viajem , descia lá é uma estrada mais estreita , tem um posto de gasolina sempre ficava ali, ali ficava 2, 3 as vezes 4 horas esperando a carona pra ir ,depois que tava lá não queria ir embora ,depois que alguém chegava: “ta na hora de ir embora “...

P – e pegava carona mais do que, caminhão?

R – Grande parte era carro pequeno as vezes coincidia de pegar com um conhecido que tem bastante gente que vem a gente fala minas mas é perto, uma hora e vinte de moto , uma hora e meia de viagem tem muito s produtores que fazem queijo e trazem doce pra vender aqui então a gente sabe, eu pelo menos depois que me abtuei a pegar carona sabia que dia que fulano ia e o horário que ele ia então já descia lá e ficava esperando .

P –E você tinha só 14 anos?

R –14 anos.

P sua(?) ficou louca...

R – nossa ficou doida, eu dei bastante trabalho, acho que dos meus 14 aos 18 anos ela penou bastante.

P/2 – E quem tinha fazenda em Caçapava?

R – Meu pai na década de 80 logo que ele se separou da minha mãe ele saiu de Paraíso e veio pra Caçapava daí ele tinha fazenda ali e mexia muito com criação, trazia cabrito do norte de minas pra implantar aqui no Vale do Paraíba ele ficou ai uns 10 anos acredito eu ,nessa época todas as nossas feria de julho, dezembro a gente vinha ficar ai.

P –Já tina amigos aqui?

R – Nem tantos tinha mais era os vizinhos mais próximos, na escola em São Jose dois meses e já não quis saber mais de estudar porque eu fale: ”não aquilo não é pra mim”daí já foram duas adaptações diferentes, cidade nova,você sai de uma cultura que você vivendo a vida lá, que nem eu falo se eu tivera oportunidade eu quero criar meus filhos numa cidade como lá hoje se você ver eu tenho sobrinhos você vê que não tem tanta perspectiva de uma infância gostosa ,não que não vá ser feliz , mas ela vai ser muito mais, porque lá você tem uma liberdade que criança precisa dessa liberdade muitas coisas você aprende se vê lá sozinho então agente pegava a bicicleta e andava quinze quilômetros no dia, hoje se você falar pro seu filho que vai andar quinze quilômetros em São Jose o pai tem um ataque do coração ,então ficava naquela, então tomei esse choque de adaptação , com isso eu não me sentia bem , meu refugio era ir pra lá era aquele negocio né, eu nunca quis vir, hoje eu agradeço que hoje ta sendo muito melhor do que se eu estivesse lá só que naquele tempo...a gente não sabe muito o que vai ser bom e o que não vai ser por isso o meu refugio quando dava aquela depressão “vou pro Para que lá eu me sinto bem”.

P – Mas você tinha os amigos que eram vizinhos...

R – Tinha os amigos vizinhos então daí eu não me adaptava muito por causa disso porque eu não queria estar bem em São José eu não queria expandir essa amizade pra não conseguir ficar, então era mais fugir mesmo de ter que ficar em São José.

P – Você não tinha um grupinho pra sair, ir ao cinema?

R – Os seis primeiros meses não, depois minha adaptação veio que sempre eu fui muito ligado a rodeio desde pequeno, chegava final de semana depois que eu chegava da fazenda no domingo na minha cidade tinha um recinto em Paraisopolis e lá os piões iam treinar, e aquilo ali eu fui crescendo naquilo ali e na época eles levavam os bezerros menores e eu também já comecei a montar então isso ai foi crescendo dentro, junto comigo com a minha infância já o fato que o meu pai na época foi peão também ele saiu, eu herdo dele essa vontade esse gosto pelo rodeio e isso ai eu fui me adaptando, quando eu vim pra São José eu procurava o que? Quando não ia pra minas eu procurava onde tinha rodeio em são José e ia atrás, nisso ai eu fui conhecendo o pessoal e nesse meio ai eu me entrosei daí foi quando eu consegui ficar mais em São Jose em termos, ficava de segunda a quinta chegava quinta eu ia viajar pra rodeio atrás dos caras ,falava pra minha mãe que ia pra Paraíso mas não ia nada ,ia viajar em janeiro eu andei bem dos 14aos 17anos eu andei bastante ,andei atrás de rodeio pra fugir de São Jose .

P – Como vai atrás de rodeio, você trabalhava ou só acompanhava?

R – Não, eu ia pra montar a principio comecei montando em um...

P – Mas assim pequeno podia?

R – Sempre tem o jeitinho brasileiro, nessa historia toda, daí a gente dava uma mão pras pessoas na área da montagem, da estrutura em troca disso eles davam a inscrição pra gente sem aquela burocracia que existe ,realmente existe porque nós não pode montar e tudo ,daí faz vista grossa e deixava por causa da gente dar em troca o serviço , a mão de obra ,consegui através disso e daí a gente foi deslanchado .

P – Tinha bastante rodeio?

R – Em São Jose nem tanto mas a gente saia pra viajar , por exemplo a companhia que eu trabalhava ia atrás de fazer muito rodeio no estado do Rio de janeiro então descia e ficava um mês depois voltava ficava 4 ou 5 dias em casa e voltava de novo que era a hora que o Rio tava descobrindo o rodeio então nesse tropeio eu consegui fazer bastante eventos nessa área em São Jose mesmo sempre foi uma media de 5 , 6 por ano porque cidade grande se for picotar pelos bairros tinha uma variedade maior .

P – E onde eram feitos os rodeios em São José?

R – Em São Jose geralmente eles faziam na região norte, na região sul, em todas a s regiões na área central que era mais difícil.

P – Isso que você diz é região rural?

R – Não, bairro de Santana, o Novo Horizonte é um bairro mais afastado ai se pegar Jardim Minas já é Vila Industrial já não é tanto, Parque industrial também é bem perto do centro então mais afastado mesmo é a região do novo Horizonte que zona norte já ta bem perto do centro, e na zona norte tinha um clube que era só desenvolvido pra isso que chamava Clube do Alto do Santana, isso ai hoje não existe mais.

P – Quer dizer que chegavam e montavam toda aquela estrutura, arena...

R – Isso.

P – E você ajudava nisso?

R – Ajudava na mão de obra em troca deles fazer vista grossa pra gente poder participar .

P – e você participava bem, como você se saia?

R –No principio foi melhor, depois eu comecei montando em touro só que daí depois eu descobri que não ,é o gado mais difícil da historia , todo mundo é assim , daí depois o tropeiro também tinha ródio de cavalo daí eu , meus resultados eram melhores em cavalos daí eu passei a disputar o ródio em cavalo só que daí ao passar do tempo ao invés de eu ir me aperfeiçoando e querendo ta mais dentro eu fui me desligando isso ai aconteceu no finalzinho de 92, 93 , 94 em diante eu já ia em menos rodeio eu ia uma vez por mês, que daí eu já estava mais adaptado a São Jose , ficava mais em casa então eu já fui me desligando mais do rodeio por ver que por mais que eu gostasse eu acho que ali não ia me dar o futuro que eu planejo então eu falei “vou fazer duas coisas ao mesmo tempo” que foi quando eu voltei a estudar e ir uma vez por mês pra não me prejudica, por ver que por mais que eu gostasse eu acho que ali não ia me dar o futuro que eu planejo então eu falei “vou fazer duas coisas ao mesmo tempo” que foi quando eu voltei a estudar e ir uma vez por mês pra não me prejudica tanto nas aulas , com isso ai fui desligando 96 uns 18 anos meu acho que foi um foco tão grande da minha vida que pá ,deu um branco vamos mudar o sentido da vida agora vamos ver o que foi feito de bom , o que foi feito de ruim e procurar melhorar daqui pra frente e foi a onde que eu consegui desligar u pouco do rodeio ,mas mesmo assim nessa época , a cada dois meses ia em um, tirando uma media eu tinha um aproveitamento ai de uns 30%, eu tinha um aproveitamento nessa faixa quase ,hoje, até hoje de vez em quando eu faço umas apresentações que é uma coisa que eu costumo dizer que é pior que qualquer vicio você não consegue desligar por mais que, inda mais eu que trabalho no meio mesmo , vendendo acessórios, por isso que eu acho que eu cresci tanto no mercado porque eu gostava tanto e era uma maneira de eu estar perto sem fazer o que eu queria mas eu estava convivendo com as pessoas que eu gostava , as pessoas que falam a mesma língua , então foi se tornando mais fácil , ai eu fui me desligando aos poucos, hoje eu faço apresentações , e por incrível que pareça hoje que eu não dependo mais disso o meu percentual aumentou de 80%, então de dez cavalos que eu monto hoje eu caio de dois, isso ai se fosse uma época atrás eu não tinha largado mão do rodeio ,só que hoje eu tenho consciência que aquilo ali é o puro robie mesmo é o andar de bicicleta da gente é isso ai robie que muita gente não gosta:”mas é perigoso” perigoso se você não sabe o que esta fazendo, se perguntar se eu tive alguma fratura alguma coisa, eu nunca tive, graças a deus não é que não vá acontecer que a pessoa sabe ,mas eu graças a deus nunca tive uma fratura ,nunca fiquei afastado por motivo de rodeio .

P /2- Você falou duas vezes de um tropeiro, quem é o tropeiro?

R – Genésio Caxias.

P /2- Mas por que tropeiro?

R – Por que ele era o dono da companhia, tropeiro ele tinha a tropa, depois que surgiu o nome tropeiro, antigamente isso vem daqueles que carregavam as coisas no lombo do burro ai no rodeio surgiu o tropeiro por ser tropa, ai abrange um monte agora, quem tem uma estrutura metálica virou tropeiro, é o nome do empresário, hoje virou o empresário se globalizou, então ao invés de ser tropeiro agora é o empresário do rodeio.

P/2 – Esse que é chamado de tropeiro ou em geral é chamado de tropeiro?

R – Na realidade o tropeiro se você for buscar o que é, é quem meche com tropa e o empresário é outra pessoa, eu acredito que pra mim tropeiro e o organizador quem vai atrás, só que hoje como tem a terceirização de tudo isso ai já não existe, o tropeiro hoje é o que menos faz, ele só leva a tropa dele presta o serviço dele e vai embora , porque quem organiza mesmo as grandes festas já não são mais eles já exista (assumiçoes?) de festa pra isso.

P/2 -Tem um repertorio, uma linguagem, termos específicos nesses rodeios?

R – Tem, é que agora já melhorou bastante, basicamente gira em torno de gírias, por exemplo “abeia” é o mais usado até hoje, até em baile a turma usa esse termo, é a pessoa que ta no meio, acha que sabe e não sabe nada.

P/2 – Como é o nome?

R – Abeia.

P – Que mais?

R – A gente fala peão “jaine”, peão de abertura, peão de sexta feira, monta um dia só no rodeio, “mala de loco”, mala de loco é a pessoa que monta no animal e consegue alcançar o objetivo que é os oito segundos, mas não consegue dominar o animal, fica pendendo de um lado para o outro .

R-Alguns termos, o mais utilizado é o abeia, tem o mala de loco, que não domina a montaria peão jaine, porque jaine ? Porque Jaine sempre ia nos rodeios pra fazer a abertura então isso ai ficou um pouco marcado também,e se você for puxar tem varias outras gírias , tem bastante coisa que se utiliza .

P – O peão sobe no cavalo e tem que ficar 8 segundos?

R – O objetivo dele é 8 segundos.

P – Digamos que você tem três caras que ficaram 8 segundos, como juiz determina quem venceu?

R – O julgamento ocorre da seguinte forma: 50% da nota depende do animal e as outras 50% é do peão , vai avaliar o grau de dificuldade que o animal proporcionou, e o grau de equilíbrio que o peão dominou a montaria e assim ele avalia a nota de 0 a 100 pontos .

P – Então o cavalo mais bravo...

R – É o que salta mais o que dificulta mais, que as vezes o cavalo salta alto, mas ele só vai no mesmo sentido, e ai não dificulta, agora o que dá vários tipos de salto, ele já dificulta mais a montaria então com certeza ,e se o peão dominou melhor a montaria , ele vai ter maior nota e o peão tem uma obrigação que é o esporear , ele tem que esporear o tempo todo da montaria.

P/2 – Você escolhe o cavalo que você vai montar?

R – Não, é tudo na forma de um sorteio, os animais todos eles tem nome e são numerados, horas antes do evento acontecer ele vai lá e sai um sorteio.

P – E esses animais também são responsabilidade do tropeiro?

R – Do tropeiro, são responsabilidade do tropeiro.

P – A mesma coisa como touro, tudo?

R – A mesma coisa com o touro, só o equipamento que o peão utiliza que é dele , o resto tudo daí já vai da parte do tropeiro .

P/2 – E qual que é o equipamento?

R – Na montaria de cavalo o peão usa a espora a rédea a calça de couro, os estribos, chapéu, colete de proteção que hoje grande parte deles usam, basicamente isso daí.

P – Uma vez eu vi um cara que ia montar o touro e ele amarrava a mão e batia, porque ele soca daquele jeito?

R – porque ali ele passa uma cola pra não escorregar a mão na corda e ali na hora que ele ta batendo ele ta compactando mais essa cola, minutos antes ele passa um pó, que chama breu, e quanto mais ele apertar vai dar mais firmeza, vai escapar menos, que é muita pressão, muita força naquele momento.

P/2 – E tem uma técnica pra cair também?

R – Tem, é importante saber cair porque, por exemplo, o peão de touro machuca mais por causa disso, cai mais, se ele já sabe mais ou menos como cair ele vai se machucar menos, hoje é até mais fácil montar do que antigamente, quando eu comecei não tinha equipamento nenhum de segurança hoje tem tudo, hoje se modernizou muito, é um esporte que muita gente diz: ”ah! É caro” mas só que são tudo os produtos de prevenção, se você for analisar, depois que você se machucar você vai gastar muito mais do que o equipamento em si, e hoje tem centro de treinamento você não precisa, na época minha você tinha que ir pra rodeio pra aprender a montar, não tinha onde treinar a não ser em fazenda e aprender da maneira errada, hoje não , hoje é que nem jogar futebol se você quiser ter um treinador pra te ensinar você vai ter esse treinador , no meu tempo você tinha que ir na cabeça de todo mundo e aquele negocio, quer queira quer não , as pessoas que tão ensinado pessoas pra disputar com elas então não vai ensinar da maneira correta mesmo.

P – E onde tem escola de peão, por exemplo?

R – Pois é,quase todas as cidades tem o tropeiro , hoje tem o tropeiro, tem o centro de treinamento, porque ele precisa treinar os animais dele também , e geralmente nessas cidades tem uma pessoa que já viveu disso e o cara sabe, se você procurar você consegue descobrir quem que é,e a partir daí você vai saber se as pessoas é capaz de te ensinar ou não, mas quase todas as cidades hoje tem onde você treinar São Jose tem dois lugares ,Caçapava tem um, Taubaté, Taubaté eu acredito que não tenha ,mas Pinda já tem, é que cresceu muito o rodeio, agora por causa da economia do pais que deu uma estabilizada , num ta aumentando mas ele ta numa proporção muito boa.

P – Até que idade um peão pode competir em média?

R – Até uns trinta, o peão de touro ate uns trinta e cinco, peão de cavalo tem com uns 45 montando ate hoje, então é basicamente vamos por a media de 38, 39 anos.

P – Alem de touro, cavalo tem também o laço...

R – Ai já são as provas, de cavalo esporte, ai não, ai ate uns 70 anos se o cara quiser laçar, consegue porque já não é um esporte que depende tanto...Depende do preparo físico, mas não agride tanto a saúde da gente, isso ai é um esporte que ta em crescimento ,ta em alta, vem aumentando cada vez mais, e se fortaleceu muito isso ai .

P/2- E já tem mulher que monta?

R – Não, tem algumas que tenta, não é preconceito, as mulheres: ”há! Vocês são tudo machista!”não é ,realmente é um esporte muito, tem coisa mais radical que mulher consegue fazer só que ai é muita força, a pessoa que nunca montou acha que não é mas é muita realmente, é uma distribuição de força muito grande , e a mulher, a estrutura da mulher é mais frágil que a estrutura do homem, a estrutura física não o resto, a inteligência não tem nem o que comparar , tanto que no esporte no cavalo, tem uma prova que é só voltada pra mulher, que chama prova de três tambores , isso ai é voltada só pras mulheres , tem homens que fazem, mas isso ai pra ramificar mais, mas é um esporte voltado mais pra mulher , agora nas montarias mesmo ,tem caso de mulheres que montam, mas só que não é uma coisa que não tem tanta cultura porque realmente as mulheres vai indo ,chega com 2,3anos montando elas vêem que elas não agüentam o corpo não vai acompanhando,porque judia muito , desgasta muito a gente mesmo, não é questão de machismo tem toda condição , mas só que , principalmente a montaria de touro , o touro pesa em media 800 a 900 quilos distribuir a força para um animal daquele ,é bem difícil.

P – Mas em outros paises tem bastante participação de mulheres porque eu já cheguei a assistir rodeios...

R – Mas cai tudo nessa ai ...

P – Até tem mais você quer dizer que o tempo de participação...

R – É curto entendeu, e depois a mulher vai cair na realidade que tem outra coisa mais interessante pra você fazer dentro do rodeio, você participar, do que você ficar...

P –Competindo...

R – É um suicídio, porque você vai chegar com30 anos e vai estar toda estourada e se você pegar que vai viver ate 60, metade da sua vida você já acabou, então por isso que eu acredito que não tenha evolução no rodeio na parte de montaria, mas na parte cronometrada já tem mulher que laça, ai que eu falo já abriu mais ramificação, foi vendo: ”aqui eu acho que eu vou me dar bem” tem uma prova que chama rédeas, tem bastante participação de mulher, no enduro ocorre participação de mulher, no hipismo, então dentro do cavalo tem bastante, agora na montaria de touro que não tem muito espaço pra crescer porque realmente é muito violento, só por esse motivo.

P/2 – Mas no publico...

R – Bastante, nas festas se for analisar, se não der 60% de mulher, 40% de homem, é bem próximo disso ai, bastante gente.

P – Vamos voltar pra São José, você passou essa parte da sua juventude acompanhando rodeio , você não freqüentava nada aqui em São José ...

R – Não .

P – Nenhuma festa nenhum bailinho nada?

R –Não, porque era aquela coisa, os bailinhos de garagem eu tive lá em Paraíso, Depois que eu vim pra São Jose, não corria atrás disso ai porque eu não me sentia bem, acho que a partir do momento que você começa a saber o que é certo , o que ´e errado, o que é bom, o que é ruim você vai atrás do que é bom, o que é ruim você vai deixando pra traz, isso pra mim como não faz muita diferença na minha vida , então eu deixei de lado, eu não ia muito atrás , mesmo porque todo fim de semana tinha rodeio pra ir, então se eu realmente quisesse sair, eu ia atrás do rodeio.

P – Isso até 18 anos?

R – Até 18 anos.

P – E com 18 anos?

R – Com 18 anos eu já comecei a trabalhar no setor no ramo de loja country.

P – E como foi a sua entrada nisso?

R –A principio minha prima já tinha a loja em São Jose, uma chapelaria tradicional, na cidade,

P/2 – Como chamava?

R – Casa são Jorge, e ai que acontece...Surgiu a primeira loja em São Jose foi instalada em 1996, eu entrava na loja e ficava alucinado, eu me via trabalhando lá ,daí quando saiu era perto do meu bairro, e nessa época em 19996 já tinha a explosão do country em São Jose, tina uma casa noturna que promovia bailes todas as semanas e eram super bailes, não eram só bailes , então eu já me via, eu entrava e ficava alucinado , entusiasmado ,fazia a paixão o coração bater mais forte, daí em 97 ia abrir uma loja no shopping , e por isso que eu falo, tem um pouco do destino nessa historia porque a arquiteta que projetou a loja era amiga da minha prima e conversando e tal daí ela falou:”estou selecionando o pessoal pra trabalhar na loja” e ela falou: “nossa eu tenho uma pessoa que é ideal “e tanto que no processo seletivo da loja já tinham sido escolhidos todos os funcionários e depois que eu fui apresentado pro dono faltando uma semana pra loja abrir , ele falou:”não, gostei muito de você eu vou tentar te encaixar”mandou eu pra cidade da matriz ,que é Presidente Prudente fiz, fiquei lá uma semana , e graças a deus deu tudo certo, e nisso ai eu regressei trabalhando nesse ramo.

P – Essa casa São Jorge que vende chapéu era do seu tio certo?

R – Isso meu tio , meu tio do meu pai.

P – Super antiga né?

R – Desde de se não me engano 1947,que foi do pai dele , daí passou pra ele .

P – E só vendia chapéu?

R – Chapéus e materiais esportivos também, daí depois só na década de 90 é que eu conheci minha prima, é tão engraçada essa historia porque eu conheci minha prima porque a família era muito grande e por causa de eu não ter muito interesse de ir atrás, era mais pra o lado do meu pai, prima do meu pai e por não ir muito atrás, eu não sabia que eu tinha muitos parentes em São Jose, mas não sabia onde encontra-los um dia eu fui na loja dela pra olhar um chapéu pra comprar, daí tem um boné meu que tem o meu sobrenome dentro, Pedrosa , daí eu estava experimentando o chapéu e coloquei o boné em cima do balcão ela pegou o boné e olhou”Pedroza”ela falou porque esse Pedroza seu é com z ? ai eu expliquei ai ela falou “mas Pedroza com z de Paraisopolis , só pode ser primo” puxou e realmente era dai ,ali começou um contato mais forte, ela tinha vontade de entrar no country mas não tinha noção por onde começar, como eu já tava no meio , fui dando alguns toques pra ela, ela achou legal, investiu, correu atrás, e deu seqüência, depois disso nunca apareceu oportunidade de eu trabalhar com ela, daí depois dessa primeira oportunidade que ela achou ela me encaminhou nisso ai.

P – E você conhece as historias do seu tio dessa loja de chapéus?

R – Muito pouco, o que eu sei é que veio do pai dele, passou pra ele, depois ele foi tocando, com 60 anos parou um pouco e passou pras filhas, depois as filhas não sei direito porque não quiseram tocar mais, foi queda de movimento, alguma coisa relacionada a esse tipo, mas depois elas resolveu, tanto que essa prima minha a Fernanda ate hoje trabalha no comercio , trabalha numa loja em São Jose lá no Center Vale, a historia completa da loja nunca foi muito(?)

P – Tinha chapéu de tudo quanto é jeito?

R – De todos os modelos, tanto que ate hoje acontece de pessoas irem na loja de chapéu e “em São Jose tem uma loja boa” e eu sei que é a loja dele porque é uma loja tradicional, e vendia todos os tipos, todas as marcas, modelos de chapéu, entrava lá tinha chapéu desde social, tinha boina, tinha todos os modelos realmente, a gente abrange mais a área voltada pro country mesmo.

P – Então ai você foi trabalhar na loja do shopping

R – Isso, ai lá eu permaneci, dois anos e pouco.

P – Como chamava essa loja?

R – Cow-boy, lá no shopping (colinas?) o primeiro impacto foi forte em termos de mídia, mas só que é um lugar que não combina tanto com o publico alvo da gente, porque é u publico pequeno, restrito e é uma controvérsia com o shopping e meio rural, aquele choque urbano e rural, então ao principio houve um pouco de rejeição, e aquele negocio, agora o povo já ta mais habituado a ir em shopping, eu mesmo não ia em shopping , eu ia pra comer Mc Donnalds ou pra ir em cinema fazer compra nunca porque o que eu queria comprar não tinha pra vender começava por ai e pra passar e ver vitrine não tem graça pelo menos pra mim não tem graça então ai eu vi esse shopping mas mesmo assim foi uma loja que deu certo, chegou na época certa e por os produto ser muito voltado na época que saiu 70% da loja era produtos importados ai depois em 98 teve aquela explosão do dólar, então foi uma loja que sofreu bastante com isso ai , e eu sempre perguntava pros donos:”mas porque que não tem esses mesmos produtos fabricados no Brasil?”Eles falavam:” porque não tem ainda publico pra tudo isso, então a gente que precisa de grandes empresas pra estar injetando dinheiro, pra sair um produto de qualidade “mas hoje já é o inverso, 90%de uma loja hoje já é de produto nacional e 10% é importado.

P/2 – Quem procurava essa loja, quem eram os clientes?

R – Até hoje os consumidores em potencial são os criadores de cavalo, os competidores dos esportes voltados a área do cavalo e o publico de baile, que cresceu muito as festas noturnas voltadas a área do country, em São Jose agora que nem outro dia eu tava conversando com uma pessoa , São Jose parou esse ano, porque não tem uma casa noturna voltada que faz só o trabalho do country, 96,97 até o ano de 2000 tinha uma grande casa depois 2001, 2002 tinha outras casas que conseguia fazer bailes .2003 agora a explosão ta em Taubaté , Taubaté ta uma febre do country agora , a turma viaja eu falo a maioria do pessoal que compra na loja vem passear em Taubaté , porque São Jose parou deu uma esfriada, então agora ta pra cá , então o publico mesmo é quem vive , que tem isso como estilo de vida e não como moda , que o publico de noite tem isso mais como moda, agora o publico que vive, é a mesma coisa no meu caso eu tenho não porque é legal, é o momento é esse , é porque é realmente um estilo de vida que eu nasci no meio cresci e ate hoje permaneço tanto que eu vou pra faculdade , chego assim a turma ate a principio , todo mundo acha meio estranho acha que é só aquele dia daí depois agora não, tanto que esses tempos os professores estranham, porque quando eu não vou de boné já acha que eu não to na aula , já ficou identificado , então tem bastante gente que adota isso como estilo de vida mesmo e não como moda .

P/2 – E não é um padrão só, dentro deste estilo de vida country tem variações?

R – Tem variações, se você pegar na arvore genealógica de uma família todo mundo teve um avô, uma avó que teve fazenda, ou tem um tio então você vê.Você sente isso ai em São Jose, uma cidade grande, grande parte da cidade hoje é de publico urbano, só que você vê pessoas que não tem nada a ver que entra na loja: ”eu tenho um primo que ia amar, eu tenho um tio que ia gostar” então você que se você puxar todos nos viemos de uma família que um dia sobreviveu da terra, que viveu lá no mundo rural, que graças a industrialização se afastou um pouquinho, mas todo mundo tem um pouquinho um sanguinho de roça ali na veia.

P/2 – Eu sei, mas nos produtos que você vende, tem algo que é mais country e menos country?

R – Não , pelo menos na loja , eu procuro trazer pra dentro da loja, por exemplo uma área que é complicada para nos no country é a área feminina, é uma área pouco explorada não pelos varejistas e sim pelos fabricantes, porque eles não apuram mais não entram tanto nesse mercado , eles esquecem que o cara que consome tem uma esposa , esquece que o cara tem uma filha , esquece que o cara tem uma irmã , ele só objetiva no consumidor que é o peão , esquece do que esta ao redor dele , então o publico feminino é um pouco mais restrito, devido a carência de materiais ,não porque não tenha mulher, mas eu enfatizo isso sempre com todos os meus fornecedores , tem que investir mais,mesmo porque a mulher consome mais, mulher tem mais facilidade pra gastar do que o homem, então dentro da loja hoje eu falo 100% dos meus produtos são country ,saiu muita coisa de modinha, principalmente na área feminina , pra você ter uma idéia, camiseta em v masculina bonito, eu não compro pra por na loja porque eu já acho que é uma coisa que vai sair um pouco fora do segmento do country , poderia vender muito bem e ia conseguir vender, mas eu procuro ter produtos sempre voltados para o meu setor que é o setor country, tanto que você vai lá ,tudo faz lembrar um pouco de cavalo,, faz lembrar esse estilo porque eu não quero fugir muito da cultura , um pouco do rodeio hoje fugiu do que era antigamente que era o folclore era a festa do peão de boiadeiro , hoje ninguém mais lembra que isso era folclore, a gente tem que valorizar a cultura nossa , porque é uma coisa tão bela, eu penso comigo, uma cultura que eu acho bonito de mais é o povo do sul , eu acho isso é o meu ponto de vista, que eles tinham que ser independentes do Brasil porque o amor que eles tem a terra deles é uma coisa impressionante , é coisa que infelizmente nós brasileiros não valorizamos tanto nosso pais quanto eles valorizam o estado deles você vai numa festa deles você vê que é aquela tradição passada de pai pra filho , Independente da área que eles trabalham, eles tem aqueles encontros deles, eles valorizam mesmo a cultura, no country aconteceu uma expansão muito grande e a turma esqueceu um pouco esse lado, ta deixando morrer um pouco a raiz disso ai , agora ta tendo alguns movimentos de tropeirismo que ta resgatando um pouco isso ai, um pouco porque grande parte eu tenho por mim que ta acabando , porque virou um show business fala só em mega eventos, antigamente o rodeio sobrevivia do rodeio só do encontro dos peões já sobrevivia, hoje se não tem um grande show atrás já e mais difícil acontece de (conter?) a explosão mas já é mais difícil porque acrescentou o show business como a explosão do evento , associou o rodeio e o show,mas eu tenho por mim que ele tem condições de sobreviver sem o show, só que é um casamento , só que tem condição desde que a gente volte a valorizar a época do folclore .

P – O que é um produto pra mulher?

R – Eu costumo ver, a mulher do country é muito masculina é baseada no que o homem usa tanto que as mulheres entra na loja e fala: “aqui só tem camisa bonita pra homem!”falta você entrar na área feminina fazer uma coisa mais assim por exemplo, eu assisto muito fitas de rodeio americano , vídeo clipes e você vê que as mulheres as vezes vestem saia bota assim, e fica bonito , Aqui no Brasil não consegue rodar isso porque , num roda porque não tem uma marca que trabalha em cima disso ai e mostra que isso ai é possível ser usado , daí as mulheres acha que usando isso ai ta fora é brega, não é, aquilo é o lado feminino , até mesmo aqueles vestidos longos com bota, o chapéu mais delicado para mulher no caso, recentemente mesmo,eu tive que brigar com o fornecedor meu pra ele desenvolver um chapéu já mais voltado pra mulher , porque entra mulher na loja:”qual que é o chapéu feminino e qual que é o masculino?” daí “é tudo unisex” é unisex pra nós vendedores, mas não é realmente o rosto da mulher é mais delicado, a fisionomia da mulher é mais delicada, então tem que ser uma coisa mais delicada , relação de botas é a mesma coisa ,eles fazem uma bota mais voltada no padrão de pé masculino não de pé feminino as calças hoje não, as calças já é um mercado que ta crescendo bastante , já vem alguma coisa com detalhes, já é o country fashion, que já ta crescendo bastante, essa área eu tenho por mim que já é uma grande conquista de nos varejistas , por causa disso, que já tão investindo mais , mais na parte mais lapidada pra dar uma delicada nas mulheres precisa de algo mais.

P/2 – Você nunca tinha trabalhado no comercio de repente você tava lá tendo que vender, como foi isso,como você aprendeu a vender ?

R –Um pouco eu já tinha trabalhado no comercio porque quando eu tinha 12 anos como eu não queria estudar minha mãe falou: “então você vai trabalhar”então eu comecei a trabalhar numa leiteria perto da minha casa, um distribuidor de leite, pegava uma caixa de leite ensacava o leite colocava numa caixinha e levava de bicicleta nas casas, então ai já foi o 1ºcontato com eu acho o publico com o comercio ,ai depois quando eu resolvi parar realmente com o rodeio e dar continuidade ao meu estudo , ai eu comecei a trabalhar no mercadinho então ai eu comecei a ter mais contato ainda com o publico, e sempre eu costumava modelar chapéu , que o chapéu geralmente ele vem reto, daí você põem no vapor e da o molde pra ele daí nisso ai minha prima ,sempre que tinha chapéu pra modelar na loja da minha prima, ela ligava eu ia lá e fazia ,nisso ai já começou o meu entrosamento com o setor de vendas, que daí eu já tava vendendo um serviço meu ,quer dizer, eu comecei vendendo um serviço meu e daí depois foi se tornando mais fácil, porque eu acho que a partir do momento que você esta fazendo uma coisa que você gosta ,é mais fácil de você aprender , a principio o primeiro mês de trabalho meu foi em dezembro , uma loucura trabalhava das 10 da manha até 11 horas da noite , então eu acho que eu aprendi do jeito mais difícil jogo lá no meio, mesma coisa do que jogar você lá no meio da água , eu aprendi a nadar desse jeito , te jogou lá no meio “agora se vira” tinha uma estrutura o gerente e as outras pessoas também tinha noção de venda mas não tinha noção do produto , e eu tinha noção do produto e não tinha noção de venda então foi meio que um entrosamento forçado que no fim resultou ,graças a deus deu certo , então eu corri atrás aos poucos fui fazendo curso pra melhorar um pouco o atendimento ,porque lidar com o publico eu acho que é uma das profissões mais complicadas que tem ,cada pessoa você tem que tratar de uma maneira , a mesma teoria que eu uso pra você não serve pra ela então é um pouco complicado e eu não agrado todo mundo mas uns 75, 80% eu acho que eu to conseguindo agradar .

P – Onde você fazia curso de comercio?

R – Eu fiz um curso pelo Senac que foi de um dia , depois o shopping também trouxe um palestrante , ai uma vez por ano eu procurava fazer porque é bom pra você dar uma reciclada, porque o comercio estressa muito a gente, as vezes você ta fazendo alguma coisa errada e você não percebe você vê uma pessoa falar alguma coisa e realmente é aquele negocio, só não aprende quem mente pra si mesmo, por exemplo, eu sei das minhas deficiências e se eu vou numa palestra e o cara ta falando algo que eu não quero que seja pra mim , eu vou ta mentindo pra mim , então foi ai que eu fui melhorando aos poucos por causa disso, todo ano, cada seis meses eu sei que tem uma palestra só que nem sempre dá pra gente ir porque as vezes o custo é alto, ou naquele momento você não ta podendo gastar ,mas eu procuro sempre pelo menos uma vez por ano freqüentar uma palestra dessa que é bom pra dar uma reciclada,dar uma mexida com você, porque você precisa cada vez de mais estímulos pra dar seqüência no dia a dia .

P/2 – Quanto tempo você ficou nessa loja?

R – Fiquei de dezembro de 97 até março de 2000 um outro fato muito assim...eu tenho por mim que eu tenho uma (estria?) que briga na hora certa , que nem eu falo , ela não precisa brigar todo dia ela briga na hora certa é o suficiente , eu sai da loja na terça feira a noite por uma porção de desavenças entre, na rede que a loja tinha uma loja aqui em São Jose , tinha uma loja em São Paulo , e nesse momento eu tava em São Paulo, e tinha em Presidente Prudente e os donos tinha alguma coisa dando errado nessa loja e os dono achou que os problemas tava nos funcionários , então os ter gerentes foram mandados embora , conseqüentemente os 3 melhores vendedores das lojas foram mandados embora, numa dessas,numa dessas entrou a forca em mim, mas foi a melhor coisa que aconteceu pra mim , ali naquele momento meu mundo pra mim acabou, abriu um buraco grande como todo mundo abre, peguei meu carro enchi das minhas coisas em São Paulo, fui embora pra São Jose, cheguei em São Jose e falei:”nossa, e agora?” desabei ,pra mim acabou, daí eu fiquei no sitio de um amigo meu pra dar uma refletida, e quando foi na segunda feira a noite eu fui num baile que na época era no bingo de são Jose toda segunda feira tinha country por isso que eu falo São Jose já teve um boom porque tinha festa segunda,terça,quarta,quinta sexta de você não conseguir ficar em casa como eu tava a toa, não tinha nem hora pra acordar no outro dia eu falei, eu vou numa festa ,cheguei na festa assim, já estou lá , daí o que eu falo ,se eu procuro passar ,porque muita gente quer conversar, eu acho que a gente tem que passar as coisas boas da vida da gente pras pessoas que estão perto, que tão te procurando, uma coisa que eu aprendi com cliente meu que falava muito assim:”Trate bem o seu cliente de hoje que ele pode vir a ser seu patrão amanha”, e hoje meu patrão foi um cliente meu , vendi varias vezes pra ele , e eu tava na festa passeando ele falou:”Uai, que você ta perdido aqui?” e eu falei :” to aqui”, “mas você não ta em São Paulo”60 dias atrás ele tinha feito uma compra comigo , falei “não eu sai, não deu mais certo fui pra cá”, “não acredito, puta você não sabe o que estamos armando aqui”, num sei falei, não tinha nem noção “nos vamos montar uma loja aqui em São Jose” mas quando? “Daqui a 20 dias eu abro a loja”falei legal, parabéns, bacana e ele falou “e ai ta disposto a trabalhar?”falei “só se for pra começar amanha” que era uma coisa que eu gostava muito, ai deu certo ,nesse meio tempo houve a negociação, e até hoje estamos lá firme e forte caçando cada vez mais um procurando ficar lá enraizando , enraizei que nem a arvore que tem lá na frente .

P – O que tem que ter uma loja country?

R – Eu acredito hoje, tem que ter não só na área country eu acho que o comercio tem que ter quanto mais coisa pra atender o seu publico a principio a loja que hoje eu trabalho ela começou ter só mais a área de vestuário, ter calça, camisa, cinto, bota, chapéu, fivelas, carteiras, miudezas, chaveiros, esses acessórios, daí a gente foi vendo com o passar do tempo a necessidades de ter artigos pra cavalo também e onde a gente começou a entrar na parte de selaria ,parte de xampu parte de produtos pra hidratar couro, e ferramentas que o mercado do cavalo hoje cresceu muito, existem muitas ferramentas que facilitam o manejo diariamente , então a gente procura ir atrás dessas coisas pra trazer mais , porque as vezes hoje a pessoa vai lá e compra uma calça de repente ele precisa de uma coisa pro cavalo ele vai unir o útil ao agradável , existem se for totalizar pessoas que trabalham no manejo de cavalo todas as agropecuárias trabalham , mas loja no setor country já não tanto , então a gente via essa deficiência do mercado , porque você gosta de comodidade, vamos dizer você entra em um hiper mercado porque você sabe que ali você vai encontrar tudo quanto é tipo de produto que você necessita pra aquele momento ,então a gente foi vendo que havia necessidade de ter produtos pra cavalo, produtos pra o cavaleiro também , e isso ai vai abrangendo tudo tanto que há uma visão de que montar amanha depois ter u setor de medicamentos , um setor de ração já poder atender mais as necessidades ainda , mas é aquele negocio, um passo por vez pra ver o dia de amanha e permanecer sempre, porque as vezes você quer dar 10 passos e não consegue chegar no seu objetivo, você dando um por um você vai chegando mais rápido .

P/2 – E essa loja não foi no shopping?

R – Não, essa foi já no centro, porque no centro?Porque ele já viu que no shopping funcionava, só que não era 100¨% porque eu falo mas existe gente assim? Existe eu sou prova disso, eu sou uma pessoa assim, vou no shopping somente pra ver cinema e pra comer Mc Donnald’s então o que acontece, na rua você já pega o publico a, b e c o publico c geralmente não vai no shopping que é o publico que tem a renda per capta menor, então é o pessoal que mora na roça mesmo, trabalha a semana inteira e chega uma vez por mês e quer consumir alguma coisa e as vezes ele se inibe de ir no shopping , isso ai realmente acontece, não é aqui em São Jose, eu acho que, acredito que nos grandes centros São Jose mais porque tem bastante cidadezinha pequena perto então acontece isso ai, por isso que teve a necessidade de ter a loja, e se ela esta até hoje, já faz 3 anos e 8 meses que a gente ta lá , isso ai um pouco desse sucesso foi a localização , foi aquele negocio , foi montado no lugar certo, tanto que a gente nunca fez uma publicidade grande ,hoje a loja é bem conhecida a nível de Vale do Paraíba.

P/2 – Você tem vários clientes?

R – Tem clientes do Vale do Paraíba inteiro, tem clientes ate do começo do Rio de janeiro, do sul de Minas, se pegar indo pra grande São Paulo tem também, então foi por causa da localização porque, por ser um publico restrito que acontece, isso acontecia muito em São Jose antes de São Jose ter a loja country onde que tinha?Em São Paulo, juntava 3, 4 amigos, juntava em um carro e ia em São Paulo consumir , a gente adotou essa teoria pra São Jose também as cidades pequenas não tinham loja eles tinham que , algum lugar eles iam consumir, pra onde São Jose é uma cidade mais fácil se você andar do que São Paulo, hoje já não acontece ,hoje no Vale do Paraíba eu creio que todas , quase todas as cidades tem uma loja country ,só que é aquele negocio, se você tem um produto que é diferencial você atrai, tem cliente hoje que consome comigo de Pinda, de Cachoeira Paulista, que nem você pega o sul de Minas, então desde que você atenda as necessidades deles.

P/2- E você tem produtos pra vários bolsos, com preços variados?

R – Hoje nem tanto por causa, o que eu falo o mercado, o fornecedor o atacadista country ele não tem essa visão que a gente, os varejistas tem, ainda hoje eu tava conversando com um cliente meu a respeito disso “porque o produto country é tão caro?” Não é que é caro, já começa pelo impacto, a primeira vez que você vai comprar você não tem noção do quanto custa o quanto vale, hoje eles desenvolvem todos os produtos, são desenvolvidos nas melhores matérias primas que existe no mercado, então eles não querem pegar uma similar que vai durar menos, eles querem fazer melhor o country tem essa percepção de ter uma coisa cada vez melhor, e não fazer um produto similar que a vida útil dele vai ser menor, você compra uma calça jeans hoje se você não tiver o mau uso dela a calça vai durar4,5,6 anos , eles não tem o ponto de vista que podia fazer uma pra durar 3 e custar a metade do preço , que se isso acontecesse mais gente poderia estar consumindo os produtos, é mais por causa do lance da perfeição de ter um produto com qualidade, durabilidade longa , que um produto que dura 2 anos já deu muito mais do que tinha que ter dado por que as coisas é uma tendência natural a gente da 60 anos já vai embora , porque que um produto não pode também se desgastar com o tempo eu acho que 2 anos a pessoa já usou bastante dele , então ele poderia ter um custo um pouco mais baixo devido a isso ai , isso na parte de roupa, na parte de calçados você já consegue encontrar produtos do preço c do b e do a porque daí já entra na parte do couro já entra onde a turma conhece mais já vai procurando:”consigo fazer um calçado mais barato” caso do cinto também tudo que já vem originado do couro já tem, caso do chapéu já é um caso mais especifico porque a lã é um produto,a matéria prima já se torna cara daí se você faz com um produto similar vai durar3,4 meses ai a pessoa fica brava isso ai já aconteceu, a gente já trabalhou com mais barato , não é legal você vender uma coisa e amanha ,depois o cliente voltar pra reclamar porque o produto não durou, então a gente opta um pouco trabalhar, mas a gente sempre tem o bom e o ruim a gente vai te mostrar o barato e o caro e vai explicar pra você qual é a diferença entre um e o outro daí cabe a você decidir o que é melhor pra você e pro seu bolso , mas há uma deficiência nos produtos baratos no meio country .

P – Você tem uma variedade muito grande de produtos, seu estoque é informatizado?

R – Não, nos estamos ainda meio pré-histórico.

P – Como você faz então?

R – Ai é aquele negocio. Você tem que usar o Q.I. a inteligência, as pessoas ainda chegam hoje em dia todo mundo costuma “tem maquina de preencher cheque?” tem a Bic! A Bic não deixa de ser uma maquina, antes era uma pena, você vai fazendo um balanço mensalmente pra saber o que ta bem, o que ta vendendo, o produto, que você precisa ter, porque eu no dia a dia costumo anotar o que foi procurado e eu não tenho, isso é uma coisa que eu aprendi com meus antigos patrões, isso ai é uma coisa que as vezes um cara chega e pede e se você não anota depois você não lembra porque é muita informação , que nem eu trabalho na área de compra e venda de produtos então eu tenho que saber o que ta vendendo e o que eu tenho que comprar , ai eu vou fazendo as minhas anotações a turma fala que até vai me dar um caderno novo porque o meu ta um bagaço, mas eu gosto dele , falo, não esse aqui, minha agenda de telefone tudo é nele baseado em cima dele , mas por causa disso se você chega e pede alguma coisa , eu vou anoto seu nome seu telefone, e o produto que é ,logo que eu consiga , independente do compromisso eu ligo e falo:”ó Claudia ta aqui o seu produto se houver Interesse da sua parte pode passar aqui, então é mais na base do rascunho ainda, não ta informatizado.

P/2 – O que mais vende?

R – Hoje se eu falar pra você que vende tudo igual, é um pouco relativo, porque o chapéu é o que tem a vida útil, chapéu e bota, são os que menos vende pela durabilidade, a calça e a camisa você sente necessidade porque você não vai na mesma festa com a calça e a camisa agora chapéu sim e bota você vai com o mesmo porque ninguém vai ficar olhando pro seu pé o chapéu (tirar ?)o chapéu já, agora a calça e a camisa não, calça e camisa é o que mais vende devido a isso ai , devido a sempre você querer estar com algo novo , e o chapéu e a bota por ser um custo um pouco mais alto também , as pessoas se restringem um pouco mais e compram com menos freqüência, e mais calça e camisa.

P/2- Agora, eu não sabia que country usava boné.

R – Usa, isso ai já é uma coisa herdada dos americanos também, mas se usa muito, o que acontece, você tem que saber aonde você vai e com o que você vai, não é que não é legal você comprar um chapéu e ir no shopping , depois chega um engraçadinho e faz uma piada com você , você vai se sentir ofendido, e geralmente uma ofensa troca outra e ai resulta numa coisa pior , então eu acho que os estilistas, alguém ,já pensou lá na frente nisso ai então já que você pode usar cobertura, então você usa um bonezinho , vai chamar menos atenção , porque aqui chama tanta atenção porque não é tanta gente que usa agora se você já cai no interior de São Paulo, região de São Jose do rio Preto, Presidente Prudente , então lá você já vê bastante uso de chapéu na rua , então já num restringe tanto, mesmo assim o uso de boné lá e grande também, mas é mais devido a isso ai , suplementar aquele lugar , por exemplo você vai numa festa esporte fino, você tem que ir de esporte fino , então se você vai no shopping, pra que eu vou de chapéu se eu vou arrumar um enguiço, ponho um bonezinho, vou do mesmo jeito, e acabou o problema.

P/2- Qual a diferença do country americano e do country brasileiro?

R – Hoje o brasileiro ta bem americanizado, o exemplo, todo mundo tem um fenômeno, tem um exemplo a seguir, você tem uma pessoa que você acompanha alguma coisa que ela fez, e o brasileiro acompanha o americano não só no country, mas também grandes coisas, grande parte da economia nossa é gerada em cima dos americanos, não que eles são os melhores, porque a gente já conseguiu provar que não são, mas porque eles conseguem fazer produtos de qualidade, produtos aceitáveis, tem algumas coisas que não descem aqui por causa da cultura, da visão mesmo, mas é baseado em cima deles porque eles são digamos assim,o deus da moda nossa são eles, mais por esse fator .

P/2 – Mas você acha que combina? Esse country americano combina com o Vale do Paraíba, por exemplo?

R – Digamos assim, a gente tem uma tradição forte no vale do Paraíba que é o tropeirismo , e que é onde tudo nasceu , no entanto não só no country, mas eu acho que o Brasil nasceu em cima de lombo de burro , cresceu em cima do lombo de burro, se você for resgatar o que eles usavam hoje já não se usa tanto, usa quem valoriza o tropeirismo , mas o country, tanto que a palavra já vem deles , por exemplo a festa de peão de boiadeiro, aqui que eu volto naquilo que eu falei pra você um tempo atrás, o nosso rodeio era folclore, chamava Festa do Peão de Boiadeiro, hoje já não chama mais chama Rodeio Show, que já é coisa de norte americano, então por causa desse status deu mais mídia, pendeu mais pro lado deles , porque se tivesse continuado na tradição de Festa de Peão de Boiadeiro, eu acho que, as roupas que nos estávamos usando eram as roupas que o povo de antigamente vestia , que era as botas por fora da calça o lenço no pescoço mais ou menos isso ai, não seguiu, não deu continuidade ao que nós já tínhamos, que é o caso que eu volto a falar de novo, que é o caso do povo do sul,eles usam aquele segmento desde tempos atrás , nos não ,a gente tinha cultura já, que era a festa do Peão de Boiadeiro, pessoal já usava chapéu e bota e aquilo chegou uma certa época, parou, alguém ainda continua usando mas é muito pouca pessoa ,são muito puçá, e o americano disparou, por isso a necessidade de se investir na área que é aquele negocio , as pessoas só investem a onde que esta voltando , e como o crescimento foi na área do country americano, acho que por isso que ficou mais voltado a eles .

P – Ouve algum pedido especial muito difícil de conseguir, que você teve que ir atrás?

R – Eu gosto um pouco de desafio, no mercado de hoje você tem que fazer a diferença em algo, eu costumo muito fazer pós-venda, esse produto muito difícil, digamos assim, sempre tem uma coisa que você não vai conseguir encontrar porque ate mesmo é imaginação, a pessoa imagina tanto aquele negocio, que nem ela mesmo sabe o que é :”sabe eu queria uma coisa assim, mais ou menos assim” só que a gente, não a gente o varejista, o atacadista ele não pode viver em cima de um gosto ele tem que trabalhar em cima do que se faz,mas uma encomenda que dê assim...Sempre eu tenho umas encomendas pendentes que a gente procura atrás, uma coisa que a gente fala só que não é deficiência nossa do varejista, nossa vontade de vender é tão grande quanto a do atacadista, só que o atacadista quer vender de mil, a gente quer vender de uma peça e satisfazer, o cliente em potencial é aquele que compra hoje, compra daqui a seis meses, daqui um ano, e sempre, tem cliente que compra comigo já tem uns sete anos que eu to no meio, o gostoso é isso você continuar, dar seqüência a um trabalho que foi plantado, cada cliente meu eu planto uma semente, cada vez que ele volta eu rego ela, então mais eu tenho algumas pendências mas o difícil assim, quando meus atacadistas dão suporte eu consigo alcançar todos os objetivos dos clientes , todas as vontades deles.

P – Não teve nada, tudo você conseguiu ate hoje...

R – O mais recente é o caso de um chapéu de mulher mesmo, que eu obriguei o fornecedor falou: ”mas você vai pagar o preço do normal” não to perguntando o preço, eu quero o chapéu e vai vender.

P – Então você tem chapéu de mulher na sua loja?

R – Foi um chapéu desenvolvido em cima do molde do masculino, só que o que eu fiz? Diminui a aba, pra poder ficar um pouco mais feminino, porque as mulheres chegavam, os homens também, todo mundo a primeira vez que vai botar um chapéu: ”não me sinto bem”, mas é lógico você ta com uma coisa que tem dez centímetros de cada lado da sua cabeça, então todo lugar que você olhar você vai ver a sombra dele, então conseqüentemente, não vai te fazer bem isso ai, então vê isso ai, a reclamação que eu acho que você tem que trabalhar em cima do que não esta dando certo , então o que não esta dando certo?Mulher vem experimentar chapéu: ”mas tem que ser isso mesmo? Parece coisa de homem...” então foi a onde saiu da minha cabeça, “vou pensar num chapéu de aba menor, mas com o molde do masculino”, porque elas gostavam do molde e não gostavam do tamanho, isso ai foi uns dois meses de briga com o fornecedor, “faz, faz, faz, - não, não vou fazer” não tem problema o preço é tanto, então pode fazer, não tem problema, fez, hoje todo mundo que eu mostro o chapéu ficou encantado, porque realmente o chapéu ficou bonito, agora eu to numa briga dessa com chapéu de criança também.

P/2 – Isso que eu ia perguntar, tem moda country de criança?

R – Tem, ela só não cresce mais porque, nossa é tão caro quanto a de adulto, então realmente é uma coisa que usa-se menos , eu acho que poderia ser feito de um material inferior por causa que as crianças cresce rápido, mas tem, tudo que o adulto tem a criança também tem, não se acha nas lojas por causa do preço mesmo, por causa do custo, a gente tem uma seçãozinha kids lá mas é assim, bem lapidadinha, um resuminho de cada coisa porque é um produto que não se vende com tanta freqüência.

P /2 – Mas tem procura?

R – Tem procura, principalmente na época de meio de ano, época de maio, junho e julho, vende porque você vê é uma coisa que foi perdida, também da nossa tradição que foi a quadrilha nossa, pelo menos aqui em São Jose, o resto eu não sei to respondendo por São Jose, virou dança country , os pais ficam louco porque chegam lá e falam:”essa professora inventou essa festa country”e encarece, porque a quadrilha gastava 15 reais, e a roupa da criança tava pronta ,15 reais hoje ela não consegue nem comprar o cinto da criança.

P – Um cinto igual a esse seu,não compra de jeito nenhum?

R – Não, vai gastar bem mais, isso que acontece, pra você ter uma idéia, influencia do country americano ate nas crianças de hoje nas escolas, as crianças as vezes nem tem contato com cavalo e já são obrigadas a usar o country que os americanos usam, porque perdeu a tradição da festa junina, nossa eu dançava em festa quadrilha e eu adorava, agora tem que dançar festa country.

P/2 – Fala um pouquinho sobre o seu chapéu, seu cinto,.

R –Cinto, matéria prima dele é a crina do cavalo, (?) isso aqui é feito nacional hoje, mas já foi importado, os primeiros que veio, veio importado, então você vê , o mercado brasileiro cresceu, que eles tão conseguindo fazer o que os americanos fazem,essa fivela minha é importado , tem similar idêntico só com a matéria prima que não ,tem bem similar, se eu colocar as duas uma perto da outra você não sabe distinguir, qual que é uma qual que é outra, o jeans, o porque que o jeans country é caro, é um jeans que eles falam que é o sistema (book to you?) que ele é entrelaçado, então a costura dele é dupla, por isso que ele é mais, ele tem que ser mais resistente se não ele não agüenta montar a cavalo, a camisa normal, camisa de (tricolino?), entendeu, pesa, é então a marca, pesa um pouco por causa disso, porque realmente qualquer produto que tem uma marca, e dentro do country é uma das marcas conhecidas, o boné já é um boné nacional, mas desenvolvido em cima de um molde americano também.

P – Você diz o molde americano por que da pra fazer essa coisinha...

R – Isso a copa um pouco mais alta, a aba estampadinha que a principio quando você usava isso na rua a turma achava:”nossa o carnaval é a onde?” mas não é bem assim, porque lá eles gostam de umas coisas mais extravagantes, que chamam mais atenção.

P – E a bota?

R – A bota, essa é uma bota também que hoje, essa minha é importada, mas tem nacional, igual, idêntica, tanto que tem americanos, por causa da Embraer vem uns americanos na loja, que gosta, descobre vai lá , os cara vê a bota:”nossa idêntica, idêntica” e é um produto que melhorou bastante , tudo que o americano tem o brasileiro tem capacidade de fazer igual ou melhor.

P/2 – E você chegou a viajar pra fora?

R – Não, não cheguei ainda.

P/2 – Você nunca foi numa loja country americana?

R – Não, uns amigos meus, tem um amigo meu que trabalhou na primeira loja que eu trabalhei no shopping, que mora hoje nos Estados Unidos, ele fala assim, ele não gostava do country, e passou a gostar depois que ele começou a trabalhar, e hoje ele ta lá e fala assim: “se você vir aqui você ia endoidar”, porque diz que as lojas lá são gigantescas, isso ai é um sonho, não é tão sonho sabe, eu se um dia eu tiver oportunidade, eu vou me esforçar um pouquinho pra ir, não é tanto objetivo, porque eu acredito que vai ser tudo que a gente tem aqui só que em maior quantidade, que nem, lá diz que tem loja de botas que é uma esquina inteira assim, e detalhe, é um pé de cada na exposição, não é nem par, aqui a gente costuma mostrar par, que lá não é só o country que costuma usar bota, lá a maioria das pessoas, as isso ai também já é devido ao clima, que é mais frio então lá se usa mais botas do que aqui, por isso que eu acho que tem essas mega lojas de botas, mas o resto, no montante eles tão bem a frente porque é um pais de primeiro mundo, não tem nem o que discutir que não adianta a gente querer se gabar falar que a gente, nós somos bons só que eles tem uma economia muito mais forte que a nossa.

P – Tem bastante fornecedor...

R – Tem.

P – Tem bastante fabricante no Brasil?

R - Hoje cresceu bastante isso ai...

P – Tem mais de 100, por exemplo?

R – Não, acho que não chega a tudo isso porque não tem publico pra tudo isso, mas hoje você tem uns quinze que brigam de igual pra igual, pra quem a seis anos atrás tinha 3, 4 hoje você ter quinze, isso porque o country é bastante divulgado somente no estado de São Paulo, e esse ainda é um detalhe que ta fazendo, por exemplo, no estado do Paraná tem bastante tradição no estado do Mato Grosso também, só que a economia forte do mercado country do segmento de loja é no estado de São Paulo.

P – E esses fabricantes tão em são Paulo?

R – Alguma parte em São Paulo e alguma parte no Paraná, no estado de Minas que a cultura já devia ser um pouco mais forte ,não tem tanta força quanto o estado de São Paulo, a economia de São Paulo é mais forte que as outras economias também, então é relativamente por isso, você pega fabricante de bota, já tem uma variedade grande de chapéu, tem de roupa tem, então é um mercado que ta crescendo, só que é aquele negocio, o ano de 2003 não foi bom eu acho que pra todos os setores, deu uma parada,foi um pouco complicado mas ta crescendo, principalmente eu costumo dizer eu que acompanhei um pouco a explosão boom , a gente percebe diferença nisso, muitas pessoas que tão de fora não vêem essa diferença que a gente vê , porque você vê, antigamente, ate hoje, o primeiro chapéu que eu comprei importado em 1994 eu tive que encomendar esse chapéu veio dos Estados Unidos, não tinha importador, demorou 90 dias pra chegar, hoje não, hoje já voltou, hoje a gente não precisa nem querer ter o importado porque o brasileiro é tão bom quanto, um importado, mas no meu tempo já não porque isso já é uma coisa de gosto a muito tempo, e naquela época era status você querer ter um chapéu americano, e querer e persistir, hoje não , hoje os produtos nacionais são bons, não precisa sair daqui pra comprar coisas boas, os nossos são bons , falta um pouco mais no sentido da economia mesmo, do outro pais porque brasileiro quer ter aquele status , ele quer usar o importado, pra dar um status, mas não tem necessidade mais, tem grandes fornecedores hoje no Brasil.

P – E qual que é o produto mais caro da sua loja?

R – O produto mais caro, Tem botas que é feita do couro de avestruz que vão custar aí alguns reais. (riso)

P/2 – Couro de avestruz?

R – É.

P – Como assim?

P/2 – Avestruz tem pena!

R – É, mas embaixo da pena ela tem o couro, ela é fixada no couro. Você nunca depenou galinha?

P/2 – (riso)

R – Não? É o mesmo sistema. É o couro, vai ter a pele... hoje eu acredito que tenha mais ________ exótico mais no country o que da mais ênfase ao couro de avestruz.

P/2 – E deve ser uma delícia.

R – Mesma coisa que você estar de tênis. Eu falo pra turma, a turma fala: “Ah, você ta mentindo, isso aí é conversa de (vendedor?)”. Não, no dia em que você por uma no pé você não vai querer tirar por outra coisa, porque realmente é um couro bem macio. Você pega e daí você fala: “Puta, custa tudo isso porque realmente o couro faz a diferença”.

P – Mas quanto custa, Tião? Pode falar, não tem problema.

R – Tem vários modelos, o mais simples na faixa de mil, mil e cem reais.

P/2 – E é fabricada aonde?

R – Tem fábrica em Araçatuba, tem fábrica em São José do Rio Preto, tem fábrica em Franca que fabrica.

P/2 – E você vende quantas dessa por mês?

R – Tava numa média aí de 6, 7 por ano. Por exemplo, esse ano de 2003 eu vendi só duas. Não só eu. Outro dia tava conversando com um atacadista, o atacadista falou que caiu bastante, principalmente depois que o dólar voltou a subir de novo porque é cotado no dólar porque ele vem da... Da África. Se eu não me engano vem da África, porque no Brasil tem criação, mas não tem abatedouro ainda. Eles têm que mandar lá pra fora, morre lá, depois volta pra cá, entendeu? Então é um pouco complicado.

P/2 – E você tem uma dessas?

R – Tenho. Essa aí foi um sonho de consumo que uma maluca quis me dar, daí fazer o que? Nem cogitei em ganhar, né! (riso)

P – Eu ia te perguntar aquela hora que você tava falando que mudou de São José para Taubaté. Tem algum motivo pra ter mudado esse eixo dos bailes aí que você tava contando pra nós?

R – Eu acredito que tenha alguma coisa a ver com a economia que nós passamos. São José, a nível Brasil, é uma das melhores cidades que você tem pra se morar, porque se o Brasil ta bem São José ta bem. Em 2001, o que houve o corte da Embraer, o mercado meu sentiu. Você fala: “Mas o que isso tem a ver com o avião?”. Não, não tenho nada a ver, eu tenho a ver com os consumidores meus que trabalhavam lá e hoje não tão mais lá. Então, eram pessoas que tão fora do mercado... ele vai continuar indo no cow town mas ele vai continuar indo com a roupa dele, vai deixar de consumir. Então, o que acontece? Eu acredito que isso aí refletiu na noite de São José e... Tinha uma casa em São José que fechou não sei por que motivo, se foi (magma?), não sei. Taubaté já não sentiu tanto, eu acredito. Não sei como é que ta o comércio aqui em Taubaté. São José, pelo menos esse ano de 2003, não foi. Pra nós, outra controvérsia aí, pra nós foi bom, mas foi bom por que? Eu acredito porque algumas lojas fecharam, entendeu? São José, quando a gente abriu, tinha 8 lojas, agora só tem 2, no segmento country, só tem duas . Nas cidades vizinhas também houve um impacto e é aquele negócio lá, sobrevivendo quem tem mais estrutura. Isso aí é o afunilamento do mercado. Então, pra nós foi bom, eu acredito que devido a todos esses fator. Foi o melhor ano nosso desde a existência da loja, está sendo esse ano de 2003. A economia do país ta ruim, mas a nossa, graças a Deus, ta bem. Só que daí, reflete: se o cara ta desempregado automaticamente ele não vai ter dinheiro pra sair, então eu acredito que esse deva ter sido um dos motivos que o cara que fazia festa resolveu dar uma parada, e Taubaté deu esse boom porque veio com um cara com sangue novo que é bom pro mercado. Isso aí ajuda bastante que a pessoa vai, injeta um dinheiro e vê que se ele plantar, se ele semear, se ele cuidar da plantação dele ela vai dar frutos lá na frente. É o que ta acontecendo. Teve o boom, saiu a casa noturna, todo final de semana tem baile. Hoje eu acho que cada 45 dia ele faz um mega show e, graças a Deus, esse mega show ta trazendo reflexos pra São José porque o pessoal ta vindo pra cá, e ta vindo bastante gente, não é pouca gente. Tanto que recentemente teve um baile e eu tive que desonrar um compromisso que eu tinha com vocês por causa dessa explosão que deu.

P – Ah, esse baile de sábado foi em Taubaté?

R – Foi aqui em Taubaté.

P – Que veio o Rio Negro e Solimões.

R - ... e Solimões, isto.

P – Quanta gente tinha lá? Tinha bastante gente?

R – Ah, eu não sei, que lá é um lugar muito amplo. Assim, eu acredito que de 10 mil pessoas pra algo mais.

P– Nossa!

R – Que é bem grande, aí lá por ser um...

P – Como é que chama lá, Tião?

R – É Sítio Dom Carmel.

P – Ah, é num sítio.

R – É num sítio. É um sítio afastado daqui de Taubaté. Lá deve dar uns 12, 13 quilômetros, tudo asfaltadinho, tem uma puta estrutura, o cara...

P– É ao ar livre?

R – É ao ar livre. O show grande é ao ar livre, aí tem um galpão que é pra todo sábado e aí tem show country lá. Esse galpão ele faz(ar?) comporta, eu acredito, umas 2 mil, 3 mil pessoas. E esse ano ele construiu um palco por causa do externo, cimentou tudo lá fora pra fazer grandes shows, e ele tem conseguido. Esse ano ele já fez 5 shows e todos os shows deram resultado. Eu acredito que nenhum deles deva ter tido prejuízo, senão ele não teria feito outros assim.

P – Isso faz parte das promoções da tua loja, participar desses shows?

R – A gente contribui...

P – Porque você tava vendendo convite, né?

R – É, então, a gente contribui da maneira que eles precisam dum certo apoio, que ele já sentiu que só Taubaté não vai tocar a casa dele, entendeu? Ele precisa abranger o Vale do Paraíba, então ele busca apoio aonde? Nas cidades vizinhas. E é em cima do que? Do público-alvo dele porque é um público mais restrito, mas se você faz um trabalho em cima dele você consegue ter retorno, então ele vai nas lojas country põe impostos de venda, divulga no (?), divulga na rádio e fala e disso aí vem o retorno dele. Tanto em São José eu acredito que ele deva ter tido uma excelente venda em todos os bairros, daí eu acho que ele teve uma venda boa por causa disso aí, esse trabalho, e daí já vira rotina, né, a pessoa já sabe que tem, que lá quando tem show grande pode e vai comprar. Isso aí são as parcerias, aqui a gente fala a troca de favor que pra mim às vezes não é tão interessante vender o ingresso dele porque naquele momento que às vezes da uma atrapalhada. Mas só do fato da pessoa, eu to ajudando uma pessoa que ta no meu segmento, entendeu?

P – Quem vai pro baile compra uma camisola tua...

R – É, independente se a pessoa não compra uma camisa nova, se ele cada vez mais fortalece o movimento amanhã ou depois eu vou comer o fruto disso aí, então eu acho que a partir do momento em tudo se tiver uma união e todo mundo pensar em conjunto, pensar no mesmo objetivo, não só o country vai pra frente, o Brasil vai pra frente. Você pega exemplo na sua família: se você tem um alicerce bom e ta todo mundo entrosado, um irmão ajuda o outro e todo mundo consegue sair da crise.

P/– Que idade média tem o teu público, Tião?

R – Digamos assim entre os 20 e os 30 anos. Tem um percentual novo mas a média é 20, 30 anos, que depois de 30 a pessoa já casa e daí já vai dar continuidade à família um pouco.

P – E Tião, tua loja funciona como? De que horas a que horas, de quando a quando?

R – O horário de funcionamento a turma fala: “ah, você é meio preguiçosão”. Não é, é que é das 9 às 18, o comércio nosso é um comércio específico. Eu costumo dizer não é um comércio que, ah, você ta passando e “ah, acho que eu tenho que comprar alguma coisa aqui”, entendeu? Das 9 às 18 de segunda à sexta, aos sábados das 9 às 14. Antes eu ficava até às 16, só que você vai vendo com a tendência natural que não há tanta necessidade, o horário que você trabalha da pra suprir todas as necessidades.

P – Você vende com cartão, com cheque pré-datado?

R – Com cartão. O cheque hoje ta se estreitando bastante o mercado dele, né, mas a melhor forma de pagamento minha hoje é no cartão de crédito. Tem crediário, tem o cheque, tem o cartão de crédito, mas eu...

P– O crediário teu é próprio?

R – Não, é por financeiro, mas a taxinha é bem pequena.

P – Então, tem várias formas de pagamento.

R – Tem várias formas de pagamento. Eu costumo dizer, o mais difícil é achar mercado, que a forma de pagamento é a mais fácil.

P– Um chapéu, por exemplo, quando ele vem pra tua loja como é que ele vem acondicionado? Porque você falou que tem que...

R – É, então, antes eles vinham tudo em caixas, hoje vêm em caixa individual. Eu prefiro que eles venham todos retos porque nem todo mundo gosta do chapéu modelado, né. Então, o que acontece: se ele já vem modelado, na hora que você põe ele no vapor vai dar alguma resistência, ele vai fazer alguma coisa que vai prejudicar a ficar cem por cento. Se ele vem reto, não, daí você vai pôr no vapor, você vai trabalhar o molde e vai fazer de acordo com a pessoa que ta consumindo.

P – Mas aí você tem que ter uma pessoa especializada pra fazer isso.

R – Eu... Como é que se diz? Não sou o expert, mas um pouco a gente conhece disso aí, entendeu?

P – Você molda na hora, é isso?

R – Na hora, isso. É como se fosse uma massa, uma massinha de modelar. Você amolece a massa primeiro, depois você da a forma. O chapéu basicamente é isso aí. Ele vem duro daí você põe no vapor e vai amolecendo, depois você vai dando forma a ele aos pouquinho. Tem fôrma própria pra isso, só que a fôrma ou é 8 ou é 80 e nem sempre agrada todo mundo, então, como eu adquiri já uma prática de fazer à mão a gente faz A mão esse processo.

P– Um-hum. Tião, você gosta de fazer compra?

R – Produtos pra loja eu gosto.

P– Pra você.

R – Pra mim nem tanto, eu acho que porque a gente que trabalha em loja de roupa é um pouco complicado porque você tem que se habituar. Nossa, você vê tanta coisa bonita! Eu, basicamente, as roupas masculina eu compro pensando em mim, entendeu, e é um pouco errado do lado do comprador pensando ____. Você não pensa tanto no lado do vendedor, pensa mais no lado do comprador, né, porque você começa a ver muita coisa. Nossa, esses dois primeiro ano meu eu bem dizer meu salário era vestuário meu. Por exemplo, minha mãe chegou a pedir pra mim: “Pelo amor de Deus, para de comprar que não tem onde mais pôr!”, porque é realmente uma coisa exagerada. Não é que é exagerada, você cada final de semana ta num lugar, sexta, sábado e domingo e daí você sempre quer estar bem. Estar bem geralmente já vem acompanhada de coisa nova ou alguma coisa desse tipo, então, essa vontade de comprar tanta (corda?), como dizia, eu acabei com essa mania, não comprei. Esses últimos anos têm sido bem light em relação a compras. Eu acho que por causa de você consumir muito já em algum certo tempo, acho que isso aí veio diminuindo um pouco, mas só que se eu falo pra você que eu não adoro comprar coisa nova eu to mentindo porque quem que não gosta de sair às compras?

P– Mas você não compra no shopping?

R – Olha, só se for assim, por exemplo, se eu quiser algo, que sempre que eu vou comprar eu procuro me identificar com algo. Vamos supor um exemplo: tem um baile e eu não tenho alguma camisa que me agrade na loja, daí eu vou no shopping porque a camisa no country não tem muita diferença pra camisa que se usa aí, entendeu? Então, você consegue, eu consigo comprar algumas coisas. Eu vou no shopping porque é onde é o maior centro do varejo. Ao invés de você achar 10 você vai achar mil camisas pra você comprar, não é possível que você não vai conseguir comprar nenhuma.

P – Que shopping você prefere em São José?

R – Pra camisa eu gosto mais do Colinas. Tem menos loja, mas pelo menos todas as vezes que eu fui comprar eu consegui comprar. No Center Vale nem todas as vezes que eu fui comprar alguma camisa eu não consegui, que o Center Vale atende muito mais o público porque tem muito mais loja, é muito mais diversificado. Mas pra mim o que me satisfez mais até agora foi o Colinas.

P – E Tião, você tem pouquinho tempo de comércio, mas já deu pra tirar alguma lição?

R – Bastante.

P – É? Quais são elas?

R – Eu acho que principalmente agora, que nem eu falo, a gente tava falando que eu comecei a fazer faculdade esse ano, né? Eu costumo dizer, a grande faculdade da minha vida foi o que eu vivi. Eu tenho só 25 anos, mas a carga que eu tenho em cima das costas é bem grande. Tem gente, eu falo que eu converso com pessoas que têm 30, 32 anos e a pessoa não consegue ter uma visão bem assim. Pra mim, eu pretendo terminar minha vida no comércio. Infelizmente, o comércio é o setor que mais sofre. O governo não apóia em nada, os bancos judiam, castigam o comércio. A inadimplência, então, nem se fala. O comércio eu acho que (quebra da fita). Até outro tempo eu tava conversando com uma pessoa que falei lá “ah, mas você vai fazer faculdade de que?”, eu falei “eu vou fazer faculdade de administração”, e ele falou “ah, mas administração você aprende atrás do balcão”. Faz sete anos que eu to atrás do balcão e não é bem assim. Você aprende se realmente você correr atrás, e é uma vida. Por que uma vida você consegue tirar bastante coisa boa? Porque você convive com bastante gente. Então, se todas as pessoas for e você conseguir captar as coisas boas que ela tem, que todo mundo tem algo bom pra passar, se você conseguir pegar algo bom que essa pessoa ta trazendo, você tem muito a crescer dentro. E é aquele negócio, antigamente quando não tinha a indústria todo mundo vivia do que? Do comércio. Eu falo pra você: quando eu passo na porta de uma loja de algum ponto e ouço desculpa que ali já foi um comércio um dia, aquilo ali me entristece muito, sabe, porque aí você pode ter certeza que alguns empregos foram tirado, algum objetivo de vida foi destruído porque se ta fechado o cara não conseguiu chegar no fim do emprego, entendeu? Então, isso aí me entristece muito devido a isso aí. Infelizmente, o comércio é isso aí e é um pouco desgastante. Hoje, os grandes hipermercados, por exemplo. Há uns tempos atrás, na véspera de Natal, eu tava conversando com meu sogro, ele pegou e falou assim: “Se o marido e a mulher trabalhar no comércio, eles não têm ânimo pra ceiar no Natal”, porque realmente, se você parar no tempo... se os dois trabalham no dia 24 eles vão trabalhar até 6 horas da tarde, e vão vir numa sobrecarga porque dezembro é um mês que vem e sobrecarrega, porque você trabalha mais, o movimento é maior, o tempo de descanso é menor.Então quer dizer que ali, faz sentido nessa hora, por que você vê se você ta sugado, se você tiver que chegar na sua casa, preparar tudo, por mais, que hoje tenha tudo pratico, você compra tudo pronto é só por no forno e ta pronto, mas só que o gostoso da festa natalina é o espírito, é aquilo que você prepara, é aquela união que você sabe que vai chegar, que é a família, mas só que isso ai não ta acontecendo por causa do comercio, isso ta acontecendo, eu tenho por mim, num modo geral, e eles tão se afastando cada vez mais, eles tão vendo eles vir de encontro e eles tão se desligando, ta acabando ta virando bem uma coisa assim, bem eu só eu, tudo hoje você faz pra ficar bem na sua casa você não quer mais sair, parece que acabou o prazer de fazer visita, eu acho que é um grande erro do ser humano, porque eu acho que você tem que partilhar, tanto as coisas boas, as ruins você vai partilhar mais com quem você tem apoio, mas as coisas boas, e o natal é um momento tão belo na vida de todos nós, independente da religião, todo mundo tem o seu natal, tem a sua crença, eu acho que a gente tem que acreditar e valorizar cada vez mais, e isso ai, falta um pouco disso da parte do comercio, então você vê, toda religião tem uma tradição, ou vai na missa sábado, ou no domingo, comercio dependendo do que o cara trabalha ele não pode ir nem no sábado nem no domingo, trabalha sábado e trabalha domingo, e esse espaço que abriu, meu ponto de vista, de mais um dia de opção de compra no domingo, isso ai eu provo por a mais b pra qualquer um, porque não é tão rentável, grandes economistas falam, porque eu tenho por mim, eu preciso fazer um serviço de banco. O banco funciona que dia? Segunda a sexta feira , que horário? Das 10 as 4, eu tenho que me encaixar no horário do banco, e não o banco se encaixar no meu horário, por mais que hoje exista caixa eletrônico pra atender as necessidades, mas aquilo ali é pra atender uma emergência,.

P – Você não acha que são José tem um comercio de passagem, que atende o pessoal que ta indo pra cá e pra lá, e daí de repente ele tem que abrir domingo?

R – Acredito que não porque volta naquilo que eu falei pra você, que você pega se no domingo, por exemplo, o que acabou a relação humana, o contato assim de eu ir na sua casa, porque no domingo ao invés de ir na sua casa te visitar, eu vou no comercio fazer compra, e esse comercio de ida e de vinda o que acontece? Que perde esse publico que vai e volta?Por exemplo, se você já trabalha sábado ate as 2 , 4, 6 horas da tarde, você ta pegando esse publico, porque quem ta passeando sábado é o publico que não trabalha sábado, porque quem trabalha dia de semana e fim de semana, vai consumir na sua própria cidade, eu acho que todas as cidades hoje com tudo tem um suporte pra dar pra todos os seus consumidores,desde a mis pequena ate a maior, mas o que acontece, você fica dormindo final de semana a noite, porque você sabe que o comercio vai abrir domingo, então domingo as vezes é mais fácil, não tem nada pra fazer domingo, nada assim, porque se realmente você procurar, sempre tem alguém pra você visitar, tem alguma exposição pra você ir ver, alguma coisa você tem pra ir, só que você as vezes prefere deixar pra ir domingo fazer compra, ate mesmo por desculpa,”ah to cansado”mas não é bem assim, você consegue o super mercado fica aberto hoje até meia noite, chega domingo fica aberto ate 10 horas da noite, imagine quem trabalha, sabe eu tenho por mim que quando eu trabalhava no shopping, puta, chega sábado você não tem motivação pra trabalhar tanto, porque você já trabalha de segunda a domingo, então quer dizer o pessoal que trabalha em fabrica já fica naquela visão, não vejo a hora de chegar sexta porque sábado e domingo (?) e a pessoa que trabalha no comercio .Quantos por cento da população trabalha no comercio? É grande? O percentual é muito grande, ai que eu falo, falta a força do comercio, precisa ser mais unido mediante esse assunto eu sou um pouco radical, daí os cara falam: ”Você não gosta de trabalhar”Opa! Não é bem assim não, se tiver movimento de 7 da manha ate 7 da noite ,todo dia eu fico trabalhando de 7 da manha até 7 da noite,só que eu acho que eu mereço um dia por semana pra eu ter ao menos com a minha família, com os meus amigos , com os meus músculos, eu não posso viver pra trabalhar,eu tenho que trabalhar e viver também, porque que existe...Não é só isso, essa alta tacha de violência, isso ai reflete, o cidadão chega estressado em casa, e depois ele não tem nem um minuto, nem meia hora de sossego as vezes ,pra desfrutar daquilo que ele construiu que é estando perto da família dele,

P – Que Você achou de ter dado a entrevista pra gente?

R – Bacana, eu queria parabenizar vocês, um projeto maravilhoso que eu acho que veio resgatar uma coisa que eu acho que é tão bonita, uma coisa que influencia bastante que é o comercio, é o que eu falo falta ter apoio da mídia, da publicidade em cima do comercio, porque é um setor, que tem muito, já deu muito ao Brasil e tem muito a dar e pode fortalecer cada vez mais, isso ai é maravilhoso, nossa eu fiquei super feliz de ser convidado por vocês e de parabéns mesmo, o projeto é muito bom.

P – Brigada Tiao.

R – De nada