José é o mais antigo vendedor propagandista da Farma que ainda está na ativa. Ele se recorda que, na época da fotografia, a moda era andar com roupas estilo safari tal qual Jânio Quadros, uma calça e um paletó mais leves do que o normal: "Eu usava o branco, mas não era a cor obrigatória."

O vendedor propagandista utilizava como estratégia de vendas o Binder, material audiovisual que tem a finalidade de mostrar e explicar melhor a atuação dos produtos aos médicos. Cada binder é específico para o trabalho direto com o médico, junto com as amostras e brindes.

O vendedor propagandista utilizava como estratégia de vendas o Binder, material audiovisual que tem a finalidade de mostrar e explicar melhor a atuação dos produtos aos médicos. Cada binder é específico para o trabalho direto com o médico, junto com as amostras e brindes.

Material sobre anatomia, fisioterapia e patologia do sistema cardiovascular desenvolvida pelo departamento médico científico para fins de estudo dos propagandistas vendedores. Eles usavam os argumentos relacionados neste material em suas vendas para médicos.

Teste de conhecimentos sobre o Motilium, produto farmacêutico indicado para combater náuseas e vômitos. A reunião para aplicação do teste era realizada aos sábados e o propagandista vendedor e o teste traz tanto perguntas de associação como de múltipla escolha.

Ao fundo da fotografia está localizada a casa na qual nasceu António Augusto, em Venda Nova, Portugal. O depoente morou lá quando os pais voltaram do Brasil. A pessoa na foto não foi identificada.

Venda

Raphael Sorrentino (terceiro à esquerda), sogro de Marília Marília Gessy Taddei Sorrentino, em frente à sua próprialoja de móveis.

De autoria de Heimar, esse boletim de propaganda e vendas tinha como objetivo orientar e motivar o vendedor, propondo uma ação cada vez maior por parte dos profissionais.

Boletim de propaganda e vendas que discute o plano de recebido pelo vendedor. O logotipo já existia quando Heimar começou a trabalhar na Johnson & Johnson.

Boletim de propaganda e vendas que discute o plano de recebido pelo vendedor. O logotipo já existia quando Heimar começou a trabalhar na Johnson & Johnson.

Boletim de propaganda e vendas que discute pontos importantes para o vendedor alcançar seus objetivos, como conhecimentos de anatomia e fisiologia, características dos concorrentes, planejamento, organização, controle e estabelecimento de metas.

Boletim de propaganda e vendas que discute as razões de falhas na propaganda. Quando Heimar entrou na Johnson & Johnson o boletim já existia e ele tomava cuidado para não repetir os assuntos das edições anteriores.

Comunicados gerais sobre a promoção de funcionários da divisão farmacêutica: Orlando Moino, gerente de vendas; Heimar Ximenes, gerente de mercado. Destaque para o perfil e currículo dos profissionais dentro da empresa.

Comunicado sobre novas promoções de funcionários da divisão farmacêutica: Oswaldo Alves Ferreira, Heimar Ximenes e Manoel Pereira Filho, promovidos a supervisores das esquipes Sul-A, Rio-B e Interior-B, respectivamente. Todas as áreas da divisão farmacêutica recebem esse informativo, que tem a intenção de motivar os funcionários.

Equipe de vendas da Johnson & Johnson no lançamento regional do produto Actase. Os vendedores eram treinados e orientados pelo supervisor de cada região com a presença do gerente de produtos. Esq.-dir.: Heimar Ximenes, Castro, não identificado, não identificado, Montenegro, Cabral, Martins (supervisor), Vilela, Arcy, não identificado e William Jones (gerente de produtos).